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建筑陶瓷2012發展趨勢:重構或能迎來新生


  魔咒般的2012終于到來,瑪雅人關于世界末日的預言再次刺激人類的神經。從非典到禽流感、從汶川地震到福島核電站地震泄漏、從“911”事件到近期戳痛歐洲的瘋狂槍擊……近十年來,各種天災人禍頻發,我們賴以生存的這個星球越來越缺乏安全感。

  2012伊始,寒風凜冽。

        關于中國建陶企業在新形勢下的發展策略,筆者提出幾點與業界同仁共勉:

  第一,企業精準定位,避免惡性競爭。

  精準定位是企業應對險惡競爭環境的不二法寶,每個建陶企業都應該找準自己的品牌定位,依據自身的品牌定位來確定產品定位以及展廳的規模和檔次等,譬如不要一窩蜂都建大展廳、都走所謂奢華路線。產品、品牌與目標市場對位才能優化產業資源的配置,避免惡性競爭與資源浪費,使企業和產業得以可持續發展。

  第二,重視精益生產,推行綠色戰略。

  在國家緊鑼密鼓轉變經濟增長方式的大背景下,精益生產、綠色戰略應當成為全行業所有企業的共識。從粗放式生產轉變為精益生產,從掠奪式的游牧民族轉變為自覺的環保主義者,控制成本和提升效益雙管齊下以達成開源節流,這不僅可以使建陶企業提高經營資源的使用效率,也有利于整個陶瓷行業擺脫“三高一資”的惡名,進而減少政府的干預和政策的掣肘。

  第三,革新營銷模式,減少中間環節。

  作為半成品,建陶產品流通渠道的中間環節較多,不僅大幅度增加了流通成本,也削弱了建陶企業對終端的服務和掌控能力。未來的渠道競爭必然愈演愈烈,每個建陶企業應根據自身的定位與目標市場的特征,采取更靈活的、復合式的渠道模式,力求縮短與終端的距離。

  值得特別關注的是,電子商務對傳統實體經營的沖擊越來越強烈已是不爭的事實,以至于“網店能否取代實體店”也引起了行業熱議?;诮ㄌ债a品的半成品屬性以及感性消費品屬性,電子商務平臺的傳播功能應當更大于銷售功能,這一點在國內市場銷售中尤其明顯,但隨著網絡營銷的不斷普及與深入,如何利用網絡營銷渠道必將是未來建陶營銷模式創新的重中之重。

  第四,從“重量”到“重質”,減輕出口依賴。

  出口“重量不重質”是中國建陶行業的痼疾之一,近年來,隨著企業產銷平衡壓力的不斷加大,盡管出口利潤微薄,仍有很多建陶企業趨之若鶩、樂此不疲,甚至對出口渠道形成了嚴重的依賴。這種瘋狂的傾銷不僅招來了國人“賤賣國土”之譏,也終于引爆了全球性的反傾銷行動,這也致使中國建陶產品的出口通道愈收愈窄,并被迫全面提價。

  從行業和企業長遠發展的角度來看,售價的上升其實并非壞事,盡管在短期內可能會讓我們損失一些銷量,甚至有些出口依賴型企業會陷入極大的困境,但這也將促使更多企業從“重量”轉變到“重質”,激勵企業通過價值創新提高單位產品的售價。

  對建陶企業而言,目前技術裝備的差距并不大,技術創新的差異愈發難以實施,因此產品價值創新主要是在創意和設計方面。對于實力不強或定位不高的部分企業,可對外合作為主,以自己進行修改為輔。而做高端品牌的企業,面對的是高端市場,創意需求更大,對自身創意能力的要求無疑也更高。所以針對不同的企業、不同的市場、不同的消費群體,創新和創意之間的比例、成本和附加值之間的比例并不相同。

  空間配套創意產品也屬于這個范圍,在未來,賣的不單單是一款瓷磚,而是整個空間和空間產品的配套,包括空間的衍生,這是建陶業未來發展的大方向。正因如此,企業在從“重量”轉變到“重質”時,都要有最適合自己的一個方向,不可盲目照搬別人的產品價值創新模式。

  第五,直面大浪淘沙,適時急流勇退。

  盡管產業的重構已是大勢所趨,但建陶行業并不會出現媒體喜歡大肆渲染的所謂“洗牌”現象,而是正在慢慢走向分化。事實上,整個行業較之以前已經逐漸變得有序,很多企業都在各行其道,而市場的巨大容量與多元化特性也提供了這種現實條件,絕大多數企業都能在市場的夾縫中找到自己的生存空間。

  當然,大浪淘沙也是任何一個行業發展歷程中的必然現象,這是亙古不易的歷史規律,并不以企業自身的意愿為轉移。2012年還只是行業冬天的開始,更嚴酷的寒冬尚未到來,可以預言,無論主動還是被迫,都必然會有一些不能適應寒冬的企業退出行業的歷史舞臺,而審時度勢主動撤出肯定好于山窮水盡黯然退出,急流勇退者將在被動中贏得更多的主動。吹盡狂沙始到金,隨著那些落后產能被淘汰,整個產業也將實現一次質的飛躍。

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