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萬居安創衛浴批發新模式


 在商業活動中能開創一種新的商業模式,就意味著開創了一種新的賺錢方式,也就創造了一種新的競爭優勢。商業的活動目的是贏利,一種新的模式往往讓最早接觸的人先贏利。

  自從上世紀九十年代中期,陶瓷潔具的批發模式,基本上都定式在:大批發商來廠家提貨,再發到各地小的批發商和零售商手中。

  核心:集中采購 統一發貨

  有過陶瓷潔具銷售的商家都知道,不管你是在潮州還是長葛,好的潔具都是“挑”出來的,這個“挑”的過程是痛苦和漫長的,大多數商家都不堪重負!而萬安居正好能解除消費者的這一痛苦。顧客從萬安居所拿到的產品都是經過“精挑細選”的精品,沒有產品質量的后顧之憂,同時還免去了因不同的產品奔走于不同廠家之間的勞苦。萬居安(中國)衛浴批發連鎖機構董事長董延軍經過多年的潛心研究針對中國陶瓷潔具的現狀,開創了集中采購、統一發貨模式,在中檔陶瓷潔具批發上,具有里程碑的意義。

  用品質和誠信構建企業發展的靈魂

  萬居安(中國)衛浴批發連鎖機構的前身是茵莎潔具,現在茵莎潔具成為萬居安(中國)衛浴批發連鎖機構旗下的品牌之一。多年來,茵莎潔具一直致力于高端市場的產品研發、生產與銷售。在十多年的市場洗禮中,一次又一次站立潮頭。繼94年首創連體馬桶一次成型之后,節能虹吸式馬桶,低噪音易潔馬桶,高壓直沖水馬桶及極具個性的潔具開發,屢獲國內大獎。2004年9月中國唐山陶瓷設計大賽上更是獨領風騷,囊括了領獎臺上一半的獎牌。

  茵莎潔具率先開發的柜盆,藝術盆多款系列產品更是打開了中國浴室文化新天地,使浴室柜的生產成為一個有潛力的行業。吸引了大批優秀人才進入這個行業,豐富了人們的衛浴文化。號稱“中國第一盆”的作品在潮洲陶瓷展覽館受到海內外陶業界人士的贊嘆。

  在金融風暴肆虐的今天,消費者捂緊口袋,注重價值,回歸理性消費。茵莎潔具領導層抓住機遇迅速拓展國內市場,以消費者利益為己任,組建了萬居安(中國)潔具批發連鎖機構,以實惠的價格更好地服務于百姓;以“直銷倉儲”的形式重新開拓市場,統一布局,統一上貨,統一管理。真正走向規?;?、專業化、集約化的發展方向。讓消費者實實在在消費,摸得著看得見的實惠,讓很多無奈選擇不滿意,不適合產品的朋友,跳出尷尬境地,做實實在在的營銷。用品質和誠信構建企業發展的靈魂。

  行業分析和市場操作方法

  行業分析:

  A、行業現狀:現在衛浴行業還不是非常規范,大小廠家幾千家,品牌上萬個,這就形成了行業亂、許多產品質量差,魚目混珠,時有欺詐現象;品質標準不清晰、信用度低的市場混亂現象,造成技術不能專攻,商品不能專營,效率低下,資源浪費嚴重,不利于行業的的健康、穩定發展。

  B、外部市場環境分析:在全球性金融危機之下,世界經濟低迷,出口下降已成為必然。特別是高能耗產業,而潔具行業就是其中之一。外貿出口難做已是不爭的事實。除了更努力之外,企業應以誠信為宗旨,營銷體系建設將是潔具行業長遠發展的不二選擇。

  C、發展機遇:在金融危機下,衛浴行業“優勝劣汰”是行業盛衰、企業換代的不二真理。而狂沙吹盡后才會真金出現,為此,企業更應該抓住這個機遇,以長遠利益為目標,減少中間環節。在渠道為王的今天,更應快速建立分銷渠道,分散風險!

  市場具體操作方案

  a、市場定位:選定潔具批發競爭相對較小的二、三級市場,在經濟危機及房地產泡沫的雙重壓力,在經濟結構及人口結構大調整的社會背景下,二、三級市場的活力及未來的發展前景,已是無可爭辨的事實。

  b、模式選擇:在大多數二、三級市場都有兩三個建材市場,終端競爭相對激烈。由于產地相對集中,運輸笨重,原來高速公路網不暢,潔具發展時間相對較短等諸多原因,造成潔具批發環節不暢,要在薄弱的地方入手,規避無序競爭,參與品牌競爭,打造批發連鎖品牌的強勢形象。

  c、競爭優勢:首先品牌零售終端較多,競爭也激烈,參與競爭,勝算極小;其次零售終端,對店鋪位置,裝修風格,產品布局,導購人員的能力要求極高。有些條件難以復制的,比如店面位置,導購員的能力,人脈關系等。如果把競爭對手變成合作者,他們后勤倉儲的形式做經營,把產品放進他們的店面,這樣所面臨的問題諸如競爭、店鋪位置、人脈關系、經驗、導購人員的素能及實力等經濟問題也能迎刃而解。這樣就規避競爭,轉嫁風險,借力成長。打造局部優勢從小到大,從點到面,建立好人脈關系,做好服務,講究效率,搶在省城的批發商之前,坐享地利及人脈資源!

  d、風險規避:萬居安(中國)衛浴批發連鎖經營理念的核心是,在最大限度規避風險的情況下實現收益最大化!在轉嫁風險和借助資源方面考慮最多。

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