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衛浴企業在介入精裝房前該思考什么問題?


  萬科精裝房大量使用安信劣質毒地板的事件曝光后,不僅讓萬科陷入質量問責危機,也讓涉及使用該品牌地板的地產商人人自危。

  到底“毒地板”是通過怎樣的流程進入精裝房樓盤的?據業內人士透露,木地板作為占到精裝房裝修成本1/6的主要裝飾材料,是通過投標競爭方式進入開發商項目的。2005年之前,開發商精裝房的木地板招標還是采用比較科學的平均單價法,也就是幾個入圍品牌報出各自的競標價格后,開發商公開選中最接近平均單價的品牌中標。但隨著各地精裝房越來越多,做精裝房地板供貨商日益成為地板企業的利益重心,許多地板品牌扎堆搶占精裝房市場,為中標,不少企業大幅降低供貨價來搶生意,擾亂了木地板招標秩序。目前地板招標往往采用最低價中標的形式,即開發商直接在入圍的幾個品牌中選取報價最低的品牌中標。業內人士指出,這種唯低價是從的招標形式也許是精裝房出現“有毒地板”的罪魁禍首。

  據爆料人稱,安信地板在萬科項目中標的柚木、櫟木實木復合地板供貨價格僅為115元/平方米。而記者走訪多家品牌專賣店了解到,同款產品的終端零售價在300元/平米左右。

  一些業內人士認為,“涉毒”的安信地板極有可能是特供產品。而且在裝飾裝修行業一直存在一個“潛規則”:也就是業內所說的“A貨”和“B貨”的問題。“A貨”一般在流通領域,價格都比較高,“B貨”則一般都是特供產品。因為房地產商的需求量比較大,而且會將地板供應商的價格壓得很低。因此,為了獲取利潤,地板商只能在供貨質量上想辦法,和超市里銷售的同樣品牌、同樣規格的地板,可能外表上沒有什么區別,但在用料上和做工上可能不一樣,這就是“B貨”。

  這就引發了一個思考,企業在介入精裝房前該思考什么問題?

  現在諸多家裝、衛浴廠商都是不想放棄精裝修市場,期盼參與精裝修,能與房地產廠商合作。當然,作為產品廠商若能成功的參與房地產的精裝修工程,在收益上肯定是頗豐的。熟不知,道路艱難,一不留神就能讓整個企業陷入漩渦之中。安信地板事件已經是一個明顯的案例。

  業內人士表示,大型開發商在采購地板時,通常會從價格、質量、品牌等諸多方面去考慮。其中,除品牌之外,價格占了很大一個部分。業內人士表示,對于做“精裝修”來講,要解決的核心問題就是如何在保證家裝使用、美觀的基礎上降低成本。這就到了考驗企業的時候。是對產品質量有所堅持(成本有所偏高)呢?還是一味的減低成本迎合房地產商的低價需求。一味的減低成本,必將導致產品質量的下降。因此企業介入精裝房前應該綜合考慮自身實力以及產品成本與價格之間的問題。

  另外企業在與開發商合作精裝修房的過程中還要注意以下三個問題:

  第一,某些開發商不規范、不專業,在項目推進過程中缺少計劃,隨意性很強,裝修方案、材料不斷變更,工期極度壓縮等,這樣除了導致家居企業非常被動外,還會影響裝修的質量;

  第二,少數開發商會以種種借口拖延貨款支付,家居企業要耗費很多精力來催討貨款,影響了企業之間的合作,導致雙輸的局面出現;

  第三,許多雜牌的家居企業實際上并沒有能力做好精裝修,卻采用低價惡意競爭或者通過不正當手段拿到項目,這樣擾亂了行業秩序,最終利益受損害的還是消費者。

  其實,一個好的精裝修供應商需要在開發商的呵護下成長壯大,開發商應該在付款及時性、項目計劃性以及現場管理規范性等方面給予家居企業充分的支持。開發商應該認識到,好的供應商是有價值的,不僅能保證精裝修項目順利實施,還能提升項目的內在品質。

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